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职场中人,如何与猎头打交道?

[2019/1/4 14:19:28]

30多岁的人,如果在各大平台上比较活跃,那么,你会发现一年内给你打过电话、发过岗位的猎头可能有上100个,微信里可能也加了几十个猎头。但是,哪些猎头是好猎头,值得我们去托付简历?以多年行业经验看来,猎头的专业性大概分这几个档次:


一、如何与猎头交往?


1.毫无专业性可言的

举个例子,你明明是财务,他给你推市场岗位;你明明已经年薪50万,他给你推20万的岗位;你明明有家有口在上海,他推荐深圳的岗位给你。

没有事前的功课,根本不了解候选人。不了解候选人,其实也没关系。你可以开口问,做记录啊?
你做什么岗位?未来职业规划想去哪种类型的企业?对未来的薪资预期如何。


他心里想的只有自己的岗位,得赶紧填上。自己的KPI得赶紧完成,候选人想要什么?他并不关心。


我在《面试官问现在工资是多少,该怎么回答?》还提过一个例子,作为猎头,明知道人岗匹配只需要了解候选人的预期薪资就够,但非要孜孜不倦地拿候选人目前薪资,转手交给企业,而候选人问到企业薪资范围时,居然用公司机密搪塞候选人。


我理解企业是付钱的那一方,但不代表候选人的感受就不重要,候选人如果感受不到猎头的诚意,往往不会按照猎头的建议去做,反而会提高警惕。


2.专业顾问型猎头


专业的猎头顾问有一项工作,就是帮助候选人全面了解企业的需求:


⑴企业为什么要招这个岗位?
⑵企业目前围绕这个岗位的架构如何?
⑶企业最关注的岗位能力是什么?
⑷岗位的直线领导,是什么样的性格?
⑸岗位是否有潜在的机会或者潜在的坑?


如果猎头能在面试准备中和你详细聊以上内容,恭喜你,你遇到了一个靠谱的猎头。如果Ta还愿意和你讲一讲这个岗位上潜在的风险,这是一个值得长期合作的猎头顾问。


3.良师益友型顾问


有些顾问,虽然年纪可能没有我们长,但是因为和很多企业和候选人打过交道,可以说是阅人无数。


这种猎头,如果愿意站在你的角度给你分析岗位,分析职业规划,而不是竭力推荐他的岗位,那真是我们求职者的福气了。建议交个朋友,请人吃个饭啥的,不吃亏。


我评判良师益友型顾问还有一个细节:不畏惧艰难的沟通。我们往往不愿意去谈那些不开心的事情,这种逃避心理谁都有,猎头顾问也不例外。


绝大部分猎头顾问,可能面试前沟通频繁,但如果你因为某种原因没拿到offer,他也不会来告诉你(这种对话让人不愉快嘛),从此以后成为你微信里一个静悄悄的好友,直到下一次他想起来有一个岗位可以推荐给你的时候。


真正出色的猎头,不畏惧不愉快的沟通。他能够换位思考,了解候选人其实很想知道面试结果,不想干等着,所以他会把面试结果,无论好坏,第一时间告知候选人。


二、如何与猎头沟通


通过猎头推荐的最大好处是:有了猎头的背书,你看起来不像一个着急换工作四处投简历的求职者。


企业看到有人投简历时,其心情是复杂的,既高兴也担心。担心的是这位求职者这么踊跃投简历是不是在原公司待不下去了?是不是和同事没法相处?是不是工作能力差?


文章《那些裸辞的人,后来都怎么样了?》我提过一点:


公司里最好的人才,都是被公司小心伺候着以防被人挖走的,这种人才大多无意跳槽,叫做“被动人才”。


求职者找工作,除了公司背书、项目背书和学历背书外,再加上专业的猎头背书,那就很完美了。


和猎头打交道,也没有太多的条条框框,我总结一下大概这几点:


1.有礼貌


这其实是幼儿园老师教会我们的东西:与人为善。请对猎头友善一点,别拿猎头当佣人。


的确,猎头是给我们提供服务的,但人格上并不比我们低一等。人家赚的是辛苦钱,无论做到什么地位多少年薪,尊重猎头对你没坏处。


2.真诚,做个有诚信的候选人


你交给猎头的简历,不要造假。简历上有些什么硬伤,可以坦诚和猎头沟通,通常如果不是致命问题,猎头会帮忙和企业解释。


如果接到offer时,同时有好几个offer,坦诚告知,自己还在思考,没有做决策。


靠谱的猎头是能够理解的。


如果公司给了offer,你最终却选择放弃,最好给猎头一个合理的理由,也可以请对方喝杯茶/咖啡,表示感谢。


猎头是靠服务赚钱的,如果给你提供了足够的服务,却没赚到钱,每个猎头都会心生不满。


平心而论,在朋友帮助我们之后,无论结果如何,道声感谢是最起码的礼貌。


我听说过有签了offer结果到了上班那天却玩消失的候选人,甚至删掉了HR和猎头的联系方式,这也属于惧怕不愉快沟通的例子,对于一个成年人来说,就很不成熟了。


3.有清晰的职业规划


猎头其实很喜欢与职业规划清晰的候选人合作。你知道自己要什么,你就不容易陷入纠结。如果不知道,你就会来回改变主意:这个公司离家太远;这个公司是外企,我英语不好;我没在民企工作过,文化不适应。


我其实遇到很多提问的职场人,也有类似的问题:新公司这几点比较好,但是老东家也有优势,到底如何选择?


如何选择,当然是根据自己的规划来做决策的。职业选择并不复杂,想清楚自己要什么,能放弃什么。


你想清楚了,猎头了解了你的要求,找寻岗位更有针对性。即使遇上强行推销给你并不合适的岗位,你也可以清晰甄别,从容拒绝。


出色靠谱的猎头朋友是我们职业发展路上的好帮手,我建议每一个职场人都应该结交1-2个靠谱的猎头朋友。


靠谱的猎头有三个特征:


⑴认真负责,对岗位和工作内容了解深刻;
⑵愿意换位思考,从候选人角度着想;
⑶不畏惧不愉快的沟通,愿意分享面试失败的结果。


希望每个人都能遇到身边的猎头伯乐。